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六大技巧,提升直播转化!

2020年10月22日 来源:盟主直播

随着5G技术的应用推广,也为高清视频带来了强有力的支撑,让本就很热的短视频和直播更是如火如荼。直播+更是让一大批人财富暴增。抓住风口,也就站在成功的跑道上,你是不是也想抓住短视频直播的红利呢?今天我们一起来分析一下提升直播转化的六大技巧!

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一、固定时间开播,培养粉丝习惯

和看电视剧一样,直播也有固定的播出时间,这样粉丝才能知道几点去参加品牌商的活动。但是大白天或者太晚直播的效果往往差强人意,因为白天没人看,都在工作,而太晚,大家都要休息。所以在晚上黄金时段是最好的时间。周末更随意一些,但是规划好几点开播就一定要按时开播,千万不要放粉丝鸽子,长久如此的话,粉丝流失就会相当严重了。

固定时间直播,有利于培养粉丝习惯,提高粉丝黏性,对于直播新号来说,也是获取初始用户的有效途径。

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▲晚上7点准时开播的欧派,直播间非常火爆

二、结合粉丝画像,流量精准投放

流量精准投放是行业的特色,区别于传统流量的时间空间限制,受众的选择限制等。精准流量投放的核心在于让流量在合适的时间,通过合适的载体,以合适的方式,投给合适的人。

盟主直播创客本身的功能就是通过家居从业者和导购的自身相关交互,来获取更多精准流量。通过导购带来的流量都是家居相关的客流,所以更为精准。

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▲创客为家居品牌商们带来精准流量

那么对于一场直播,如何确定它的你的人群是否精准?这里可以用一些指标来判断,它包括直播间人气、互动量、播下单量、人均收看时长、弹幕数、分享数以及用户反馈数量等。

对于这些带货引流的效果如何,有以下几个数据可以反映:

01  链接点击数

即为通过点击该链接进入你的商品平台数量。

02  UV数

本次直播获取的独立访客数量。

03  收藏数/收藏率

品牌商的直播间累计有多少收藏增长。

04  加购数/加购率

有多少人选择多量购买(具有成为你的会员或者种子用户的潜力)

05  成单数

即本次直播中累计成交/下订了多少单。

06  ROI

即投资转化比。简单而就是你最后后获得了多少经济回报除以投入花的钱,得出的数值越大证明你的投资越有效。

其中,ROI是最能体现直播带货效果的指数。不过知道了上述的数据,如何去明确自己是否投放的效益最大化,具体的用户画像如何洞察,怎样完成阶段性的引流并实现转化这些可能就会一头雾水,不敢判定。这个时候可以利用盟主直播的后台数据中心,可以选择使用一些有用的专业电商工具,请记住,一定要确认专业性,不然容易导致流量无法有效转化,造成损失。

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▲盟主直播上线的直播数据分析系统可计算ROI

三、开发直播玩法,刺激用户消费

在品牌商的直播间中,可以利用直播平台的多种活动功能来刺激用户下单,例如限时秒杀,惊喜优惠等模块,用户进入直播间中便可直接看到。这些方法不仅可以吸引用户的注意力,也能传递“低价”的心理暗示,引导用户在直播间中消费。

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▲限时秒杀,特惠购买等功能刺激消费


在直播过程中,我们的品牌商主播可以通过“只有100件库存”等话术强调数量的稀缺性,同时使用快节奏的语速,更容易营造紧迫感,从而刺激用户下单。

四、引导留言测款,减低选品难度

刚开始直播的品牌商们经常会在选品上遇到问题。我们可以在直播时使用话术引导用户留言商品关键词,比如“喜欢A款的在公屏打1,喜欢B款的在公屏打2”等引导用户互动的词汇,用户互动后给予一些奖励。


通过直播间互动热词,可以直观地了解观众的喜好,为后续直播间选品提供了重要的参考意义,同时用户积极参与互动也能有效增加直播间权重,让直播间获得更多曝光机会。

五、直播间主题统一,提高商品辨识度

很好的颜色搭配可以形成强烈的视觉冲击力,不仅提亮了直播间画面,还能突出了商品主体;除了商品的色调一致外,直播间布景、直播页面布局、配图等各方面都能体现直播间的调性。优质的直播间,更应该从细节处着手,用“润物细无声”的方式让用户对直播间产生依赖感,从而更好的进行推广。

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▲直播间搭建配图和直播里内容浑然天成

六、建立私域流量池,减少用户流失

家居的购买方式不同于抖音、淘宝等观看用户。家居的特点在于具有分散性,非标,重服务和体验等特点,并不是和其他类型的属于冲动性消费,尤其当直播带货主播盲目使用“限时限量”等营销套路时,不恰当的方案就会影响用户的下单操作,从而导致用户流失。而通过盟主直播为家居企业量身定制的“3O”营销方案,用户线上交定金,线下付尾款并有机会二次营销,促成完整的交易闭环,因此更容易获得成交。并且,盟主直播的平台服务也是对品牌商有着最大的支持。现在注册盟主直播,立享100天全功能免费试用,专业咨询师1对1指导,让你的直播转化更上一层楼!

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