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面向35亿直播市场,这才是家居直播的正确运营方式

2020年10月22日 来源:盟主直播

李彦宏、董明珠、丁磊……让大家如雷贯耳的企业老板们亲自直播带货“搞事情”,后疫情时代,老板出来做直播成了一种方向。企业家的光芒过于耀眼,以致大家似乎忽略了一个相当“进击”的动态:越来越多的家居企业自己开直播,也有更多的老板亲自上阵,引领品牌营销。

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企业直播背后的主导权与话语权之争

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早在今年的上半年,很多企业都花大笔费用请网红帮助企业买货,但是随着众多的直播翻车事故的诞生,“网红”这个升值的名字却越来越不保值,根源在于主导权和话语权。在现有的电商直播体系中,掌握话语权的是平台,平台决定了对企业的流量支持力度,其次是头部网红及明星,他们制定了足以让大多数品牌望而却步的高昂坑位费,最后是网红MCN机构及普通红人。

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▲随着直播带货的火热,翻车事故也是屡见不鲜

如果说“全网最低价”、“高比例佣金”等噱头让很多品牌商直播赔本赚吆喝,那么相当一部分的主播花钱买流量、做刷单这些行为,则是让品牌商在成为待宰羔羊的同时还自己薅了把自己的羊毛。企业直播是当下非常有效的营销变现手段,这个趋势短时间内不会改变,那么品牌商们既要开播卖货,又要避免踩到坑,怎么办?

自己做直播!

把流量和订单牢牢掌握在自己手里,了解直播的技术和数据才是最安全的!

培养企业自主直播的能力

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虽然说一个优秀的主播是直播市场的主要领头人,但企业要自己做直播,没有优秀的主播难道这件事就做不成了吗?非也!一场直播的背后,涉及到很多技术层面的支持,是它们撑起了众多品牌商开播的勇气和底气!

News

企业直播的背后支持

NO.1私域流量

私域流量经过几年的运营积累,大多数企业手里都大批量的粉丝群体,很多知名企业的微信公众号粉丝体量都是几十万乃至百万级的,从数量上来说,这个私域流量粉丝量级,毫不逊色于一些知名的腰部主播,并且在直播的同时,企业也会用很多方式将新增的粉丝转化成为自己品牌的粉丝,在争夺主导权的问题上,企业越来越有优势!

NO.2成熟的直播软硬件一体化技术

目前直播硬件及软件系统均走入民用领域,直播再也不是像以前的导播车那样只可远观。不论是通过微信,还是通过直播平台开播,不论是横屏直播还是竖屏,无论是直播带货还是企业新品发布会,都有足够满足需求的民用设备和软件可以使用。不提直播带货的方案,单单是直播的设备硬件目前看来已经是零门槛了,普适性非常强。

NO.3溯源技术支持

对于很多品牌上来说,企业直播不难,难的是直播时如何处理好经销商利益,厂家多卖一单,经销商就少卖一单。如果放在公域平台(例如抖音,淘宝等)进行直播,这个问题似乎是无解的。 但企业私域流量自己做直播,这个问题就很好解决了。例如通过盟主直播的技术,欧派在线上下订的订单,通过前期获客的创客系统的资料信息,以及用户自己填写的所在地信息,锁定用户的位置,从而追踪到该客户的订单属于哪家门店,同样也可以清楚地确定收益归属。

NO.4 分频道管理技术

对于家居新零售来说,直播不仅仅是用来做带货销售的,对于企业品牌宣传,内部、外部员工培训,会议等都需要靠直播来解决。为了保证不同的需求都能解决,在直播后台需要设置分频道,根据具体情况来利用频道里的资源。通过频道管理系统,品牌商们可以单独创建直播,管理商品,直播的收益也可以单独分品牌来来计算。对于强大的盟主直播后台,数据除了单一的显示功能外,还有分析功能,测算整体ROI,让品牌商的直播数据一目了然。为他们的运营决策提供准确的数据支持!

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▲盟主直播的数据中心让商家更好的了解直播情况

企业自己怎么开直播

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企业自己做直播,指的是结合目前主流企业的直播策略,企业在直播中完全掌握主导权。主要的形式有以下几种:

企业员工自主开播

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直播的风口越来越大,很多企业也逐渐把直播带货作为营销的主要方式,企业通过培训孵化员工,通过相关培训等方式,对员工进行直播相关包装,把员工打造成主播,让员工具有直播带货能力。

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▲博洛尼员工作为主播进行直播

外聘主播/名人

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直播不光需要物美价廉,请到名人明星造势也很关键,企业为了流量,外请明星、主播、主持人等方式也非常热门,在这样的形式里,名人明星是品牌商直播环节里重要一环,但整个流程和内容策划,都是由企业自己策划与把控。例如欧派的几场直播,外请王小骞、孙俪。为安家购物街宣传造势,成功大卖!

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▲从左到右:王小骞,欧派副总裁杨鑫,孙俪

找到直播SOP全链路服务平台

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目前,直播是专业度要求非常高的营销方式,例如企业直播平台选择、直播设备、直播技术,直播拍摄、直播流程、主播选择、直播脚本等各个方面,缺一不可。前段时间董小姐第一次直播翻车的事件,足以说明一个专业的直播团队是多么重要。但其实大多数公司是很难在短期时间内具备完整的直播能力,这种情况下,企业更倾向于寻找第三方直播策划公司,例如盟主直播,可以为企业定制直播营销全链路方案,品牌主只要把控方案是否可行、制定优惠价、配合协作及宣发即可。

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▲盟主直播为企业提供SOP全链路直播支持

企业自己做直播,是市场的大势所趋,更是企业自身营销传播的必经之路。自己运营的企业,则会获得更大的粉丝粘度和转化效果,尤其在直播大潮中,私域流量也成为了这个大潮中的变现基石。市场瞬息万变,但终逃不过量变到质变的规律,俗话说,早布局早收益,这句话放在今天,同样如此。选择合适的直播平台,是企业开展直播带货的门票。盟主直播深耕直播9年,独创的“3O”营销模式,打造家居线上线下营销闭环,建立品牌垂直生态领域入口,从直播前精准获客——直播下订——线下付尾款——二次营销的生态闭环。以大数据技术为支撑,创造性地打造营销组合拳,才能给家居建材企业提供最有效的私域流量解决方案。

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▲ 好莱客通过盟主直播直播转化销售额超880万

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