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直播数据“注水”严重怎么破? 盟主直播上线数据营销系统

2020年10月22日 来源:盟主直播

随着双十一的临近,直播带货的两大主力薇娅和李佳琦再一次登顶热搜。他们的名字后面都跟着两个字——直播。
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作为充满不确定性的2020年最大的确定性风口,直播带货无疑成为当下最为火热的话题。不过,不断刷新的带货销量与不时曝出的“造假”、“翻车”新闻一样充斥人们的眼球。甚至有媒体报道,直播带货衍生出上千亿的造假产业链。那么,直播带货都有哪些套路,作为商家应该如何避免这些“雷区”?

直播套路1:刷粉

在互联网领域,有这么一句话:只要是可以量化的数据皆可刷。现在商户和企业找代言,最看中的就是数据——粉丝数,直播观看数。

只需花70元,就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据,观看时间长达2小时;在淘宝直播中,更是120元能买到10000个机器粉观看数据;还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家,粉丝进去直播间观看1分钟,就能拿到5毛钱的酬劳……

刷粉丝或者刷观看量,这种是直播带货中最常见的营销套路。

流量买起来相对比较便宜,但是虚假的流量带不了销售,商家又不是傻子:上百万的粉丝、数十万的在线观看,结果没有成交量,这直播带货还做得成么?于是,刷单和保ROI的套路应运而生。

直播套路2:刷单和保ROI

直播带货最重要的是走量,于是衍生出了刷单,这种最早兴起于电商行业的产业链如今更是被不时曝光,也让商家对所谓的明星和当红主播的天价坑位费敬而远之,于是保ROI的直播套路由此而生。

大体操作就是:假如合作模式是5万服务费+20%提成。保底做5万销售额,做不到退服务费。结果就是装模作样直播一下,回头就把商家打过来的5万,自己买货买回去冲业绩,也就是说这些人根本就不图你的服务费,只赚佣金5万*20%=1万。回头退货40%,再赚2万;5万的货买到手,社群和团购走一波,再卖个一两万,一本万利,稳赚不赔,即便你就只是想花钱做个推广,最后还是得到一堆假数据,你也没地方讲道理。

直播带货作为当下最为火热的风口,不上车可能“等死”,上车了,则容易被各种套路“坑死”,面对无解难题,商家应该如何破题?

盟主助力直播“正本清源”

商家在直播带货过程中,如果能实时调取直播观看数据、互动数据、下单数据并且在直播后通过生成的数据分析实时复盘整场直播的ROI,那么,MCN机构和直播平台的直播带货套路就会无地遁形。

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为了给品牌商们带来更优质的体验,日前,企业直播营销平台盟主直播升级了自己的数据后台中心,全新的数据统计+分析功能,让商家对自己的直播数据结果心知肚明,效果更有保障。

一、数据中心 5分钟了解直播数据实况

数据实况包括直播总数据和频道细分数据两大板块。直播总数据板块涵盖六大核心数据:观众总人数、互动用户数、付费用户数、下单用户数、总收入、订单金额帮助商家总览直播表现。通过数据总览,用户可以一目了然的了解到整体直播经营的数据情况,为客户的月度、季度等维度的考核给出数据指标。

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▲数据中心后台总览

频道细分数据板块,通过点击数据中心下方的频道列表,可以查询每个频道的相关数据。直播后台记录了客户从开播以来到今天的所有开播场次及单次数据报告,让客户对每一次直播的情况心知肚明。

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▲数据中心频道总览

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▲数据中心单个频道数据总览

总数据和频道数据的区别用法:总数据,汇总整理了商家在近一段时间内直播过所有场次的数据明细。对商家在整体大方向管控,从开播到现在的数据统计汇总,为客户起到数据总览的关键作用。而频道数据则统计了客户在单场直播中的相关数据。该数据可以让客户充分了解到本次直播的优势和劣势,通过数据中可以发现该场直播中出现的问题并及时调整,避免下一场直播中出现同样的问题。

二、数据分析系统 帮商家复盘不踩坑

盟主直播数据分析系统包括两大类:获客分析系统和收益分析系统。

获客分析系统:商家可以查看单场直播中的动态用户数据表现,通过实时趋势变化图的分析,(盟主直播可以将数据精细到每分钟)来监督整场直播,并合理调整直播的方案策略。

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▲动态分析用户数据

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▲互动数据

例如:通过用户的实时统计图,观察到在部分时段用户的数量激增,搭配当时直播的内容,即可了解到用户关注什么,品牌商也可以依照次内容来优化自己的直播方案。

与此同时,盟主直播对用户的地域、观看终端也做了精准画像,在后台中一目了然。

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▲用户通过不同渠道访问统计饼状体

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▲不同地域的用户访问统计

例如:通过用户的地域画像图,发现近三次直播以来,北京的用户访问量较高,因此日后再策划直播时,为了提高销量或扩大获客,商户可以针对部分地区有用有内容侧重等相关策略。

通过配合直播界面中的弹窗广告、轮播图等几十种工具,增加直播曝光率,从而达到提升转化的作用。

收益分析系统:在数据后台中,核心的一部分就是收益分析,在收支指标排行榜中,清晰地展示了店铺流量变现的全过程,帮助商家从各个环节的转化数据中诊断本次直播中所出现的问题。

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▲收益指报数据分析报告

在报告中,我们可以看到在不同活动中用户付费的比例和变化,以及正常直播的ROI(投入产出比)分析。通过盟主直播的数据分析系统,可以帮助企业优化带单,更好的实现流量转化。

直播带货本身就是商家、MCN、直播平台三方的不断博弈,而商家因为信息的不对称和弱势地位往往成为被割韭菜的“冤大头”,盟主直播此次数据中心的重大升级则弥补了商家的不足,让其可以“有的放矢”,也为整个直播带货市场的泥沙俱下注入了一股清流。

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