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能让品牌商大卖的直播平台都有这些优势,你选对平台了吗?

2020年09月25日 来源:盟主直播

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2020年,突如其来的新型冠状病毒疫情让每个人都措手不及。人们足不出户,这对于依靠线下才能完成整个商业闭环的家居企业来说,无异于经历一场生死大考。为了自救,几乎所有家居品牌都在用“直播”抢市场、创营收。但直播在成为一种营销新趋势的同时,选对平台是最重要的一步。

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2020虽开年不利,却也让直播迈入了一个全新的时代。在疫情的阻挠下,带来了整个商业模式的转型,家居行业新一轮的行业洗牌也由此开启。除了超市等必要的民生经济外,家居客流锐减,成交量也跌到让人难以启齿。于是直播带货突然成为了整个商业经济的香饽饽。家居行业更是在一夜之间,将营销风口转移到了线上直播。各大直播平台也在争先恐后的抢夺市场,在艾瑞《2020年中国企业直播营销场景案例研究报告》中,盟主直播作为家居直播营销赛道唯一入选企业,成为家居直播第一平台

01直播需要有精准的流量

各个家居企业都知道直播是当下抓住红利的风口。但是,很多企业也发现了一个问题:直播并不是单纯地将线下促销转移到线上,叫卖式的吆喝并不能带来预期中的营收。如果没有精准的流量导入和人群定位,是无法达成直播红利的。

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▲老罗直播翻车,刺破了2020年的带货泡沫

其实,通过线上淘宝直播、抖音直播、微信以及App社交软件直播等方式为企业引流是这两年家居行业一直在尝试的事情,但这种导流方式过于模糊,不仅在公域流量中找不到精准的人群定位,而且随着公域流量价格越来越高,很多企业也因财力原因量力而行,导致效果并不明显。现在最值钱的,是流量。比流量更值钱的,是私域流量!没有自己的流量,没有任何沉淀,只能在各个平台上买曝光,一旦资金跟不上,直播分分钟垮掉!

对于企业来说,到底有没有低成本的获客方式?能源源不断的获得客流,并将他们牢牢锁定在自己的私域流量池?当然有!

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▲盟主导购锁客系统为企业精准导流

盟主创客系统,是商家的精准流量引擎,基于对家居行业从业者社交关系共享和挖掘,通过盟主创客平台数字化武装后的从业者、导购成为精准流量引擎,实现全域裂变,解决引流难题。

02直播需要有火爆的活动

家居企业线上直播的难题在于如何利用直播平台进行引流蓄客,转化订单。做一场声势浩大的直播容易,但是从直播中获取流量和订单就显得不是那么简单了。营销才是直播的核心,而直播只是营销手段。盟主直播之所以能在众多直播平台中拔得头筹,其根本原因在于盟主强大的营销工具。常见的直播中遇到的营销策略有:

直播特价套餐

比如:博洛尼全屋订制XXX元每平米,尚品宅配全屋订制XXX元每平米等

抢红包

抢红包作为直播中最火爆的项目之一,几乎每场直播都会用到。

秒杀

“99元秒杀”、“1元秒杀”、秒杀全屋空间等,在直播过程中的某个时间点放出。以此引爆直播间

免单大奖

参加直播的用户,可以参与抽奖,最后由品牌方摇奖,摇出免单奖,例如8个3999元的免单名额。一般免单名额的数量,跟参与活动的整个客户数量有关。

特权卡

比如1元抵100元、抵1000元等。下单后即可用此卡来抵消之后的二次消费等。

限量送

品牌商拿出一定数量的赠品,在直播间免费赠送,目的是为了让更多观众前来参与。

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▲红包、抽奖等多种活动助力企业引爆直播

03家居营销要有完整的营销闭环

盟主直播首创的“3O”营销模式是线上线下一体化的模式。专业级的直播技术和丰富的线上营销互动功能将导购锁定的精准流量进行高效触达和转化,并精准导流到线下门店提升家居卖场和经销商的销售获客和业绩增量。重新定义“人”、“货”、“场”。

对于单纯的线下实体渠道来说,增加其他的流量来源,这就在线下渠道困死的局面下打开了流量缺口,为实体门店创造了营收。“3O”模式针对于传统家居企业而生,刺激用户到店,为线下二次营销打基础!因此在流量聚合及营销方面具有其他直播模式无法比拟的优势。

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▲尚层装饰通过盟主直播大卖1300+单

家居行业的流量的获取一直都是增量的争夺,考验的就是直播平台和直播模式流量获取能力和变现能力。如果不能获取足够的流量,就不足以支撑订单的转化。截止至目前为止,会玩、敢玩、早玩的企业已经抢先收割了一波直播红利。而这些企业毫无例外地都是首先选择与盟主直播进行合作。

传统渠道发展遇困境,流量红利获取困难,电商用户增长缓慢。直播无疑是当下是潮流的卖货风口。家居行业急需迭代,突破渠道局限,也是直播的优势所在。家居行业的多元化发展必然也会利用新方式实现流量倍增。现在点击下图,领取订制企业私域流量运营方案,限时领取免费100天试用!和盟主直播一起营销突破吧!

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