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欧派三小时大卖3万单的秘诀居然是……

2020.10.29

今年8月份时,欧派家居集团旗下的欧派衣柜在发布“无醛健康家战略“,为终端消费者提供一站式绿色人居解决方案。欧派近几个月屡次的直播带货让无醛家居产品大卖,然而大卖的背后,优质的产品是一方面,更得益于欧派领先的营销方式。

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早在2016年之前,国标对于板材的环保要求是E1级,刨花板、中纤板素板使用穿孔萃取法作为主要的检测方法。

2020年,一场疫情让家居环境的环保和健康受到了前所未有的关注度。欧派家居再度顺势而行,在全面升级更高环保等级无醛添加爱芯板(甲醛释放量≤0.03mg/m³)的同时,将“无醛健康家”上升为品牌战略,充分彰显了其死磕家居环保的决心和雄心。

“欧派家居有两个核心价值与树有关,一个是树根理论,另一个就是绿色环保。”在欧派家居集团副总裁杨鑫看来,树根理论是欧派对于经销商的坚定承诺,而“绿色环保”则是欧派对于消费者的坚定承诺。自欧派诞生伊始,环保便是欧派产品研发和产品升级最为重要的着力点之一。

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▲欧派衣柜联动多个品牌,推出绿色人居解决方案

在声量经济时代,一场精彩的传播可以“借势”,也可以“造势”。如果说,上一场“无醛定制,30而已”是欧派总裁直播的借势出彩,那么此次“无醛定制,一鑫一毅选欧派”的派糖直播就是造势开花。

10月23日19:30这个双十一打响的时刻,欧派总裁直播第4季,陆毅鲍蕾夫妇空降直播间合体“派糖”。为了迎接这对爱家模范夫妇,此次欧派总裁直播间还专门打造无醛体验区,现场还有神秘环节温情上演。霸气杨总依旧诚意满满,提前承诺9-25mm双饰板品质大升级,全部免费升级“无醛添加爱芯板”,30+种花色任选,另有30+款门板免费升级超高门板。短短3小时,衣柜专场总订单已突破2万单。

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▲欧派总裁直播3小时订单突破两万单

直播+家居的新营销模式

近两年来,直播以其实时共享,观看直接、内容多样化等优势,成为主流大众所热衷的消遣方式。与此同时,直播平台所形成的海量用户,也让品牌也发现了直播能够带来的巨大价值,纷纷加入了直播营销的行列,家居行业也不例外。

直播的特殊性引发了“直播+家居”的营销模式,打破了传统用户体验的单一感,不受时间和空间的阻隔,场景化实时共享向用户全方位的展示产品,推广品牌。数万计人群同时参与讨论互动,提出疑问,表达自己的感受;实时的交流互动增强了用户参与感与存在感,提升用户体验。不同于以往的购物体验流程,直播的形式显然更年轻化,新颖、更受喜爱。

家居品牌商的痛点

一、家居产品低频高价

家居门店的生意不是 “等、靠、要” ,商业也不是一次 简单的交易,而是基于维护和突破用户之间的关系

二、门店没客流,进店难成交

目前80、90后作为消费主力,懒的逛、看重时间效率等因 素使得线上消费成为他们最为青睐的方式,也使得线下门店 客流大量减少

三、单品利润低,产品难整合

用工成本上升、原材料成本上升、节能环保查处力度加 大、订单减少、物流成本上升导致行业利润下降,只有 整合和二次营销才能提升利润。

四、重服务和体验,依赖人,信息化低

军训的目的是端正军人姿态,保持严整军容,养成整齐划一、令行禁止和严格遵守纪律的习惯。

其实除了上述四点家居刚性痛点外,很多企业面对着现在直播经济的泡沫望而却步,生怕自己把大笔的资金投入到直播市场后得不到想要的销量和订单,网红明星带货乏力,直播后退货连连,直播后数据水分大,营销宣传的盲目放大……当下一系列的问题让“直播带货”变成了一把双刃剑。

盟主直播助力家居品牌

企业自己做直播,是市场的大势所趋,更是企业自身营销传播的必经之路。自己运营的企业,则会获得更大的粉丝粘度和转化效果,市场瞬息万变,但终逃不过量变到质变的规律,俗话说,早布局早收益,这句话放在今天,同样如此。选择合适的直播平台,是企业开展直播带货的门票。盟主直播深耕直播9年,独创的“3O”营销模式,打造家居线上线下营销闭环,建立品牌垂直生态领域入口,从直播前精准获客——直播下订——线下付尾款——二次营销的生态闭环。

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▲盟主直播全新营销模式解决企业获客问题

以大数据技术为支撑,创造性地打造营销组合拳,才能给家居建材企业提供最有效的直播解决方案。欧派业绩的不断突破,展现给全体家居人的是,面对直播风口,要敢于探索并尝试。

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